Ementa


Estratégias e Táticas de Negociação. Conceitos e Princípios de Negociação. Habilidades Básicas. a Ética Na Negociação. Características do Negociador. Impactos No Planejamento Estratégico Das Organizações. Filosofias Empresariais. Cenários e Análise do Ambiente Interno e Externo. Modelo Das 5 Forças de Porter: Concorrentes, Substitutos, Novos Entrantes, Fornecedores e Compradores.